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最近双11 技能，在一些电商平台，不少好意思妆商家面临越来越贵的流量本钱，以至被动打出了“买正装，送正装”的大促机制……“早几年，一些热点色号的口红利润率能有 200%-400% ，面前营销用度越来越高，但带来的增长和利润却越来越少。”一位代理了海外好意思妆十多年的交易商说。

但咱们也发现存一些好意思妆商家，照旧增长势头不减，没花上流的营销本钱，却快速拿到生意收尾。调研发现，他们皆在一个平台找到了生意的“新的增长弧线”，这个平台叫得物。在得物，有好意思妆商家 20 天卖了 1000 万，还有好意思妆商家凭借节日礼盒年入 6000 万。

数据高慢，近一年，新入驻得物的好意思妆商家同比增长 161%；动销商家同比增长124%，其中亿元级好意思妆商家年增 100%。

得物究竟有什么特有上风？又是如何让商家赚得盆满钵满的？今天咱们就来聊聊。

01

快起量：入驻一周，靠 3 个单品成交 6 位数

关于刚入驻平台的新商家来说，「起量速率」是商家能否永远权术的紧迫标的。尤其是在海外好意思妆行业，库存本钱底本就高，要是不行快速起量，商家将承受不小的资金压力。

关联词某大牌好意思妆品牌商家赵路暗意，入驻得物首周，他们仅推出赫莲娜黑绷带等三款高客价单品，就罢了了 GMV 近 30 万的好成绩。

对方坦言，这样快的起量速率离不开得物的年青破钞群体。数据统计，得物在中国 2.6 亿 95 后用户中的浸透率高达 70%，男女比例近 1:1，全线粉饰一到五线城市的年青破钞者。这部分用户购买力强，对生涯品性有条款，无论是买来悦己，如故送一又友，他们皆更喜跃买单。赵路进驻得物，亦然因为其在得物社区中发现了不少东谈主共享好意思妆居品，才决定开辟得物的生意。

在得物的权术上，赵路以为选品远比营销告白更紧迫。商家要作念的是商酌怎么作念好商品、作事、价钱，把我方作念到好的展现，而不是拼营销费投了几许。“有需求就有购买，这就回来到了生意的内容。平台提供给买卖两边的是一个交往常势，提供需乞降货的匹配。”赵路如是说，他们刚运转快速起量的想路是，货物聚焦热点色号口红、当季新品精华以及各大品牌的拳头居品，以此来匹配这些高购买力用户的购物需求。

2023 年圣诞节技能，赵路团队主攻 YSL 小金条和纪梵希红丝绒等彩妆单品礼盒，罢了 GMV 超 17 万。2024 年情东谈主节，他们将商品数目增多到 55 个， GMV一举冲突 4000 万。

在得物，赵路这样的商家并不在少数：比如大牌香水经销商的雅致东谈主李铭就暗意我方的起量速率也很快，他们入驻首月，恰逢520情东谈主节并连络618，李铭率领小伙伴仅凭爆款宝格丽系列独家官方礼盒大吉岭茶，短短几天 GMV 超70万，详细利润20%。

02

高爆发：在得物卖好意思妆礼盒，一年能卖 6000 万

在好意思妆价钱战越来越强烈的今天，跑量自然紧迫，关联词对商家来说更紧迫的如故“利润”。

海外好意思妆的价钱常常相对透明，如何或者在不影响销量的情况下，提升利润？

对此，高端个护品牌欧舒丹的经销商林雯发现了商机：“像诞辰、情东谈主节、元旦、圣诞，这些节日或具有特殊牵记真义的日子，得物用户皆会有礼品购买需求”。

于是在梳理货盘以后，他们坐窝将护手霜、沐浴露、香皂等居品包装到邃密礼盒中，搭配丰富赠品组合销售，既提升了居品的利润空间，又舒服了用户的站立典礼，日销首次冲突4万+。礼盒的畅销给了林雯极大的信心，同庚12月，她上线了暖冬适度+南法礼盒系列，相投平台圣诞节站立属性，月销迎来 140万+。

值得肃穆的是，对方告诉咱们，借助得物内容社区自然的传播上风，他们通过 KOC 铺设一定数目的种草内容，就或者松驰罢了蓄水，非凡是纠合秋冬季节的西宾节、国庆节、双旦节日等特殊节点，在「礼赠心智」和「节日流量」的加持下，“护手霜”+“柔润沐浴”的组合商品月销 1000+，详细利润可不雅。

一样发力「礼盒」的还有经销商苏云，他们的野心愈加邃密，收益也愈加客不雅。洞悉到用户的礼赠需求以后，苏云积极布局礼遇场景，完善各价位段礼盒，针对一款季款护手霜，他们就能野心出三个不同价位的礼盒，以粉饰更普通的破钞群体。

入驻不到 2 月，苏云团队的总 GMV 就冲突了 50 万；2023-2024 年双旦礼遇，其 GMV 爆发超 200 万；2023 年，其总体GMV 更是达到 6000 万。

03

低门槛：只需要 2 个东谈主，就能松驰周转一桩生意

好意思妆行业四肢典型的重营销行业，商家想要出货，前期参加超越多：

从商品卡野心，到客服反应速率，再到营销团队的搭建……而在得物「半托管」的粗浅阵势下，这些门槛险些皆不存在。

重要就在于，得物的半托经管，径直缩短了商家的运营参加本钱。

一来，得物商品卡皆是协调的白底图，因此不需要商家好意思工频频更换主题；二来，得物有专科平台客服匡助连结售前售后询查，因此不需要商家荒谬嘱咐东谈主力（凭证商家自身需乞降东谈主力情况，商家也不错生动遴荐自主接入客服）。

“对比其他平台，光东谈主力上的本钱就减少了许多”，更不必说元气心灵了。无论是前边提到的欧舒丹经销商林雯，如故卖赫莲娜的赵路均暗意，他们在得物的运营团队唯有 2 个东谈主，却能带动百万级别的成交，东谈主效超越高。

因此商家只需专注于组品上架和出价，即可快速开启生意。这种便捷的操作过程，关于领有货源的渠谈商家，以至是首次涉足电商的商家，皆发扬出极大的友好性。

另一方面，得物账期短，回款速率快，大大缓解了经销商的资金压力。

海外大牌好意思妆无数价钱较高，资金能否快速流转关于商家补货、囤货、营销、包装至关紧迫，而得物回款时辰唯有一周，不像某些平台动辄 30-45 天。

毕竟，面前作念生意，低本钱切入，高成果回款，资金流健康才是重要。

04

低退货率：精确东谈主货匹配机制，1600万成交退货率仅 1%

在电商畛域，退货率是掂量破钞者闲静度和商品性量的紧迫标的，亦然商家能否永远权术的造就灯。

关于本就漂洋过海的海外好意思妆商品来说，退货更是一件辣手的笨重事，“一线品牌方关于退货物的调回链路很长不说，光是退货前后的物流本钱就让许多经销商吃不用了”。

而得物的退货率则让许多经销商们感到惊喜，某代理海外好意思妆名品的经销商清爽：2021年入驻得物之后，仅凭借组品和出价就净赚 1600 万元，且后台退货率仅 1%，远低于 15% 的行业平均水平。

深度了解后，咱们以为这一成绩的获取，成绩于得物平台精确的东谈主货匹配机制，确保了每一件商品皆能精确地舒服破钞者确凿切需求，从而大大缩短了退货的可能性。

“得物的东谈主货匹配，不是泛流量，也不是冲动型破钞。得物平台的运营阵势与传统电商平台人大不同，它更注重商品自己，而非店铺的外皮发扬。这种阵势为经销商提供了一个简化的运营环境，使其或者专注于商品的上架和出价，从而罢了高效的商品流转。”得物经销商如是说。

临了，从发展出路来看，得物平台好意思妆品类的 GMV 已冲突100亿，这一数字不仅施展了平台的执意招引力，也预示了好意思妆在得物平台的广阔出路和广阔后劲。

更紧迫的是，从增量空间上看，得物平台好意思妆品类的发展仍处于一派蓝海。据先容，面前大牌好意思妆在得物上备受接待，权术科颜氏、薇诺娜、SK-II、肌肤之钥、TOM FORD、DIOR等品牌的商家，仍有“大展拳脚”的契机；同期，切中热点的细分赛谈，举例肉体照拂、女性照拂、口腔照拂、好意思容器具等，商家一样可有超越大的权术空间。

在得物，好意思妆商家正站在一个新的着手上，面临着一派充满机遇的蓝海。通过把合手得物平台的特色和商场趋势，商家们有望在这里罢了业务的飞跃和品牌的升级。